美容行业如何做到更好的开场白?
1.用新品吸引顾客
2.用促销吸引顾客
3.利用人们的好奇心吸引顾客
4.用金钱吸引顾客
5.利用顾客的从众心理
6.用赞美吸引顾客
7.用稀缺性吸引顾客
美容师在产品介绍的时候应该围绕什么来说呢?怎样介绍产品才能吸引顾客销售?
一、核心价值
销售人员一定要对自己的产品定位非常的清楚,我们的产品不可能卖给所有人,每一款产品到底符合什么样的家装配置,一定要了然于胸。
年轻消费者消费看两样,一看价格,二看喜欢不喜欢。
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但我们也不能要求销售人员拿着一款商品就问消费者喜不喜欢,因为商品只是一个半成品,消费者要看的是整体化。这就意味着我们要把“半成品”的产品变成“成品化”的空间进行销售,让消费者直接感受产品搭配和使用的效果,感受使用后的感觉;
销售人员要深度挖掘,充分掌握客户的实际需求,在客户的立场上思考问题,用有力的实际案例赢得客户的认同,通过配套方案,扩大单值;